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年轻消费主力军的红利版图 
   2019-12-9   36氪商学院 

      几年前,雪糕奶茶都是传统行业的生意,激烈的竞争和饱和的市场都让人望而却步。但钟薛高和喜茶的走红,为传统行业带来了新的希望。去年5月,钟薛高才刚刚成立,然而一经面市就在小红书、朋友圈快速走红。今年双11开场18分钟,售出10万支雪糕;1小时4分钟,销售额突破300万,蒙牛、伊利都黯然失色。虽然只成立了18个月,但钟薛高已累计卖出了1500万份雪糕,年营业额过亿。钟薛高的成功恰恰验证了一句营销领域的老话:“所有被传统零售验证过的赛道,都值得用互联网的方式,重新再做一遍?!?

       从“新零售”到“新消费”2016年,马云第一次提出了“新零售”的概念,用“线上线下+物流”的方式来卖货;后来刘强东又提出了“无界零售”的概念,倡导让用户在任何地方都能随时购物。这些场景上的创新也确实提升了销售效率。然而在刚刚过去的淘宝双11,多个“消费品类第一”都被元気森林、完美日记、三顿半、钟薛高等新品牌拿下。相比于场景创新,这些更注重于消费者新需求的年轻品牌的成功,也让淘宝、天猫的掌门人蒋凡,在双11全球狂欢节上九次提到“新消费”的概念?!靶孪选钡暮诵脑谟谏罡踔猎げ?5后00后的消费需求,从而生产符合他们需求的商品、顺势营销。而“新消费”也正在取代“新零售”,成为新的时代红利。

       入场【新消费】,传统企业面临的3大困境

      95后、00后成主流消费者,如何找准他们的需求?

      每一代人,都有自己独特的消费模式。比如:70后务实、重品牌,80后爱比较、重品质,90后爱纠结、追求个性,00后注重内容、跟随KOL。不同的消费习惯,会催生不同的经济形态。比如:宠物经济、颜值经济等等,只要紧紧关注这些市场变化,你就有机会抓到新消费的红利。

      然而越来越多的品牌都在关注95后、00后,转型过程却依旧异常艰难,甚至最终既没满足新人群的消费需求,也因为不伦不类的产品设计和营销方式流失了曾经的传统用户。

      究竟如何才能准确、快速地找准新人群的消费需求呢?

      很简单,有两个方法:你可以自己花时间去探索、琢磨,研究市场动向,但是耗时的同时,你还可能错失许多制造爆款的机遇。

      而聪明人,则会选用捷径——那就是去找到这个领域最专业的老师,跟着他学习已被市场验证和系统总结的方法,不走弯路。

      在寻机遇、找风口这方面,投资人就是最专业的老师。经手的上万个创业项目、上千个投资案例,不间断地打磨了他们对于经济局势、行业风口、产品选型的判断和认知能力。

      这一次,36氪商学院特邀长期专注于消费和科技领域、有超过20年⾦融投资经验的星陀资本创始人刘泽辉老师,为你拆解投资人的底层逻辑,帮助你快速找准甚至预测新人群的消费需求。

     原标题:年轻消费主力军的红利版图,从「新零售」到「新消费」

 
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